Założenie sklepu internetowego wydaje się być skomplikowanym i czasochłonnym zadaniem. Ale w rzeczywistości możesz założyć sklep internetowy za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Przydatne i niezbędne są przy prowadzeniu sklepu integracje ze strony sellintegro.pl. Przyjrzyjmy się krok po kroku, co jest naprawdę ważne dla początkującego przedsiębiorcy przy uruchamianiu biznesu online.

Wybór niszy sklepu internetowego

Oto kilka szybkich wskazówek dla początkujących, które pomogą Ci wybrać niszę:

Przeanalizuj własne umiejętności i preferencje: w czym jesteś dobry, co Cię bardziej interesuje w pracy? Kiedy dobrze znasz swoją dziedzinę, będziesz w stanie dać klientowi coś więcej niż tylko produkt. Pomyśl o tym: o co proszą Twoi przyjaciele i znajomi? Jeśli istnieje coś takiego, to jest to pierwszy sygnał, że to jest właśnie to, co musisz zrobić.

Wejdź na strony internetowe największych sklepów, zobacz jakie towary i w jaki sposób są sprzedawane na znanych platformach: eBay, Amazon, Allegro, Alibaba.

Skorzystaj z usługi Google Trends. Wystarczy wpisać w wyszukiwarkę zapytanie, którym interesują się Twoi potencjalni klienci i dowiedzieć się, jaka jest liczba wejść w miesiącu – jak często ludzie wpisują to zapytanie w wyszukiwarkę Google.

Możesz wybrać region, jeśli planujesz sprzedaż w konkretnym mieście. Można również zobaczyć, jak zmienia się zapotrzebowanie w ciągu roku (historia zapytań).

Zapisz najciekawsze dla siebie pomysły (co najmniej 20-30 pomysłów), przeanalizuj każdy z nich z punktu widzenia poprzednich trzech punktów.

Wybraliśmy  najpopularniejsze nisze, w których warto otworzyć sklep internetowy:

• Odzież;
• Buty;
• Elektronika;
• Urządzenia;
• Towary dziecięce;
• Części samochodowe;
• Żywność;
• Produkty gospodarstwa domowego;
• Artykuły sportowe;
• Kosmetyki i perfumy;
• Książki;

Sklep internetowy odniesie sukces i przyniesie zyski, jeśli sprzedawany produkt będzie popularny wśród klientów. Nie powinieneś wymyślać koła na nowo i wymyślać wyjątkową propozycję, która pewnego dnia rozsadzi rynek.

Tworzenie profilu klienta

Sprzedając wszystkim, nie sprzedajesz nikomu. Dlatego ważne jest, aby dowiedzieć się takich rzeczy o kupującym, aby otworzyć sklep internetowy:

• Od razu na wstępie: Ludzie nie kupują produktów, kupują ulepszoną wersję siebie lub rozwiązanie swojego problemu. Nie kupujemy “innowacyjnego robota odkurzacza”, ale dobry nastrój w czystym domu i więcej wolnego czasu. Nie “materac ortopedyczny z funkcją podgrzewania i masażu”, ale komfort i relaks po długim dniu pracy.
• Dane demograficzne – im bardziej szczegółowe, tym lepiej. “Kobiety w wieku od 20 do 55 lat” nie jest dobrym przykładem. Opisz wszystko po kolei: płeć, wiek, poziom dochodów, wykształcenie, czym się zajmują, gdzie mieszkają (kraj, miasto), stan cywilny, czy mają dzieci (w jakim wieku).
• Hobby i zainteresowania. Jak spędza swój wolny czas? Czym się interesują? Na przykład: sport, wędkarstwo, podróże, pielęgnacja itp.
• Jakie cechy osobowości wpływają na podejmowanie przez niego decyzji? Czy ta osoba lubi próbować nowych i różnych rzeczy? Czy też robi to z przyzwyczajenia?
• Jakie cele są dla niego/niej ważne? Jak Wasz produkt może w tym pomóc?
• Jakie sieci społecznościowe śledzi (Instagram, Facebook, itp.)?
• W jaki sposób podejmuje decyzje o zakupie? Sam czy prosi o pomoc rodzinę/znajomych?
• Jak jest im wygodniej zostawić prośbę na Twojej stronie (telefon, formularz opinii, wiadomość na messengerze, itp.)

Tworzenie sylwetki klienta to ciężka praca, ale i owocująca na długo. Najważniejsza rzecz: zająć się bezpośrednimi problemami klientów, wtedy biznes będzie udany.

Poszukiwanie dostawców i ocena warunków

Idealny dostawca na początek to taki, który posiada katalog stron internetowych umożliwiający łatwe i szybkie wypełnienie sklepu internetowego z największym asortymentem. Na początku najlepiej jest znaleźć dostawcę w swoim mieście.

Producenci tworzą dobra i sprzedają je po niskich kosztach, w dużych ilościach. Dystrybutorzy i dealerzy. Kupuj hurtowo od producenta i odsprzedawaj w małych partiach.

Aby dokonać wyboru dostawcy/producenta:

• Sprawdź, z kim współpracuje Twoja konkurencja. Zwróć szczególną uwagę na tych, którzy są popularni wśród klientów.
• Przeglądaj katalogi internetowe i papierowe, odwiedzaj targi i korzystaj z baz danych.
• Spróbuj współpracować z dostawcami z Chin. Oni naprawdę mogą stać się Twoimi niezawodnymi partnerami, a na platformie Alibaba znajdują się setki ofert współpracy.
• Rozważ pracę nad dropshippingiem. Jest to rodzaj sprzedaży, w której dostawca wysyła towar bezpośrednio do kupującego, bez konieczności przechowywania go przez Twój sklep internetowy w swoim magazynie. Świetny sposób na zarabianie na początku, inwestując pieniądze tylko w reklamę.
• Po wybraniu kilku producentów i hurtowników, wprowadź je do arkusza kalkulacyjnego Excel, wybierz te, którymi jesteś najbardziej zainteresowany i zacznij negocjować.

Nie jest zalecane zatrzymywanie się tylko na jednym dostawcy, ponieważ jeśli w pewnym momencie odmówi on współpracy, podniesie ceny lub zbankrutuje, zostaniesz bez towaru. Lepiej jest wybrać 2-3 partnerów.