Co jest jednym z najszybciej rozwijających się sektorów e-commerce? Wierzcie lub nie, to części samochodowe. Zgodnie z statystykami przeciętny sklep motoryzacyjny odnotował wzrost sprzedaży o 89% (!) w ciągu jednego roku. Oczywiście istnieje zapotrzebowanie na części zamienne i akcesoria samochodowe. Ale w jaki sposób sklep z częściami samochodowymi może zwiększyć sprzedaż, aby dotrzeć do większej liczby klientów, którzy tego chcą?

Poprawa marketingu internetowego w branży auto częściami

Oto kilka kroków na to, jak zwiększyć przychody ze sklepu internetowego.

1. Marketing online dla sklepów z częściami samochodowymi:

Zoptymalizowane strony docelowe to podstawa. Dla witryny e-commerce, zoptymalizowana strona docelowa w odniesieniu do sprzedawanych produktów to zawsze większa sprzedaż. Im łatwiej klient może coś kupić, tym chętniej kliknie przycisk „dodaj do koszyka” i przejdzie do strony „dziękuję za zakup”..

W przypadku sklepu z artykułami samochodowymi w internecie dobra strona docelowa produktu powinna:

• Pokazać zdjęcie sprzedawanej cześci
• Dołączyć nagłówek z nazwą części
• Podać opis
• Dołącz numer części samochodowej
• Podać cenę części
• Zawierać czytelne, łatwe do odczytania CTA (takie jak „Dodaj do koszyka”)
• Mieć kierunkowe sygnały w kierunku CTA
• Nie mieć błędów

Dobrze jest też, gdy np. CTA wyróżnia się poprzez użycie do niego tego samego koloru co logo. Warto mieć obszerne informacje o produktach, o ich kompatybilności i wskazówkach dotyczących użytkowania w jednym i tym samym miejscu. Należy dobrze na zdjęciach pokazać tę część i w tytule należy podać nazwę części. Należy również wyraźnie podać cenę.

Aby zwiększyć sprzedaż, powinno się też utworzyć autonomiczną stronę docelową produktu bez głównego menu. Warto też uwzględnij lepsze kierunkowe sygnały, aby zwrócić uwagę na przycisk „Dodaj do koszyka” . Dobrze jest też na bieżąco zapoznawać się z innymi metodami zwiększania konwersji stron docelowych.

Marketing online dla sklepów z częściami samochodowymi: narzędzie Google AdWords

Gdy zarządzasz firmą handlu elektronicznego, to ma sens tylko wtedy gdy wydajesz pieniądze na materiały reklamowe. Reklamy online kierują ruch bezpośrednio do Twojej witryny. Korzystając z Google AdWords, możesz dokładnie dotrzeć do klienta, który szuka Twoich produktów. Możesz kierować reklamy w wyszukiwarce Google na:

Słowa kluczowe – aby wyświetlić reklamę, gdy potencjalni klienci szukają konkretnych słów produktu. Słowa kluczowe są najważniejsze po to, by Twoja reklama była wyświetlana właściwym ludziom i zwiększała współczynnik klikalności.
Lokalizacja – można wyznaczyć kraj, region lub miasto. Jeśli masz ograniczenia w wysyłce lub można wyłącznie tylko na miejscu odebrać rzeczy, zawężaj zasięg reklamy, aby uzyskać kliknięcia odpowiednich klientów.

Urządzenie – docelowe reklamy wyświetlane na komputerze, telefonie komórkowym lub tablecie potencjalnego klienta.

Wykluczające słowa kluczowe – można wykluczyć słowa kluczowe, aby zwiększyć trafność odbiorców.

Największą liczbę konwersji można pozyskać z reklam PPC, które mają silną korelację z docelową stroną. Zoptymalizowana reklama Google powinna obejmować słowa kluczowe ze strony docelowej produktu i mieć ten sam (lub bardzo podobny) nagłówek. Doprowadzenie reklamy do strony docelowej zwiększa współczynnik zaufania i konwersje – z Twoim targetem.

Poradnik opracowano wspólnie z firmą oferującą mosty napędowe Carraro.